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正规实盘配资网站排名 半年花8万,年轻人开始疯抢“捏捏”

发布日期:2024-07-06 21:22    点击次数:63

迷恋捏捏的年轻人,实则是迷恋捏捏提供的情绪价值。

无法被量产的手工制作属性给捏捏增添了附加值。

所以即使材料成本不高,捏捏也能卖出高价。

毕竟,快乐无价,消费者能接受的价格就是合理的。

作者 | 王璐

年轻人又有了“烧钱”的新玩具。

近期,“捏圈”火了,年轻人动辄花几百元、几千元买一款“捏捏”,半年累计花费上万的消息,冲上热搜。

输入“捏捏”,各大社交媒体平台关于它的帖子高达十万以上。不少博主的“捏捏”开箱视频点赞量也在一万以上。

什么是“捏捏”?

它最早起源于日本,是一种没有具体IP形象,多为食物、动物等简单可爱造型的解压玩具。

手感和记忆海绵类似,捏时变形,放手后又会慢慢恢复原状,但由于采用的是硅胶材质,所以捏起来更软,给人以缓解压力的感觉,受到了大批年轻人喜欢。

图源 / 受访者提供

一些知名店铺制作的“捏捏”在市场上是硬通货,不仅开售秒没,在二手平台上,还能卖到单款1500元、套盒在5000元的价格,且不缺买家。

其实,“捏捏”的材料成本并不高,有的低至几元或十几元,这也让很多人觉得“捏捏”是智商税,不理解为什么有人愿意花高价抢购。

但也有人认为,它兼具呆萌和好捏两大属性,属于精神消费,所以能够被炒到高价。甚至还有人预测,有减压需求的年轻人越来越多,“捏圈”市场还将不断扩大。

半年花八万,“捏捏”买不停

Nancy是一位长居加拿大的华人女孩,她半年花了七八万元、光顾了30多家店铺、入手了两三百个“捏捏”。

起初,她只是在社交媒体平台上刷到了有关“捏捏”的帖子,抱着试一试的态度,先在加拿大华人圈收了几个二手“捏捏”,发现十分好玩,她便开始在电商平台下单,结果一发不可收拾。

刚迷上“捏捏”的前三个月,Nancy每次都在好几家“捏捏”店铺下单,会购买单个的,也会端箱(一次性购买商家推出的套盒),面对一些比较难买的“捏捏”经典款,她会花高价在二手平台收。Nancy买过最贵的一次,是号称捏圈鼻祖“祖拉拉”家的端箱,花了2400元。

Nancy称,她购买“捏捏”是因为造型逼真可爱,捏起来又能解压,“我还好奇不同店铺的‘捏捏’长啥样,手感如何,结果现在家里有一个角落都堆满了‘捏捏’。”

叮咚也是偶然进入这一圈子。有一次她看到自己喜欢的美妆博主直播时,手里一直捏着一个软乎乎东西,她想知道手感如何,便开始在购物软件上搜索。

叮咚形容自己是一个比较理性的人,她第一次买“捏捏”,特意挑了一家很便宜的店铺,花了十几块钱试试质量。到手后,颜值和手感均超出了她的预期。就这样她入圈了,如今,叮咚还想做一名“捏捏”博主,从各个方面对“捏捏”进行测评、推荐。

笔者了解到,“捏捏”的原材料主要是胶水、色膏,但市场上的“捏捏”售价差异较大,从十几块到上百元不等,区别主要在造型和手感。

“捏捏”在款式上主要分为食物款、动物款、颜值款,造型越复杂价格越高。叮咚展示了一款售价百元的“捏捏”,精美程度堪比油画。

在手感上,细分为水感、泥感、水泥、烂泥、奶油泥,它们的区别在于捏时的阻力大小。

Nancy介绍,泥感阻力较大,类似于橡皮泥,在捏时需要玩家稍微用点力;水感非常软,像捏一滩水,回弹速度也很快;水泥感则界于两者之间;烂泥比水泥更软一些,几乎无阻力,但回弹慢;奶油感则比烂泥还要软,轻轻一捏就能捏到底,适合没啥力气的玩家。

(复排歌剧《马可·波罗》重归广州大剧院舞台,时长共4分53秒)

  南方+ 吴伟洪 拍摄

“捏捏”的造型主要由店主偏好决定,手感不同主要取决于胶水种类和用量。“捏捏”店主小小告诉笔者,水感“捏捏”和泥感“捏捏”的胶水类型完全不同。

而无论哪种手感,捏起来都能让玩家感受到柔软,这也是年轻人愿意买单的根本原因。

另外,“捏捏”的低门槛和低踩雷率,让大多数买家获得了超值的购买感受。

小小表示,很多客户都是冲着好看、解压购买“捏捏”,而且价格低至十几块钱,是个低门槛玩具。叮咚此前买到过手感很差的“捏捏”,外形尚可但手感很韧,不过因为只花了十几元,她没有选择退货。

“捏捏”还是个消耗品,这让“捏捏”的复购率很高,很多人一买就停不下来。

不止一位店主表示,他们有很多老顾客,至少下单五次。叮咚有个非常喜欢的“捏捏”,因为一直玩,两天便捏坏了,赶紧买了新的。Nancy把“捏捏”给小朋友玩时,十分钟便捏废了一个,于是她又入手了很多。

“一旦捏上了,像老大爷盘核桃,工作或追剧的时候,手里不能闲着,总得拿点什么。”叮咚如此形容自己的上瘾程度。

“捏捏”为什么能卖上千元?

“捏捏”之所以能被卖到高价,与它是手工制品,无法工业化量产有着很大关系。一般买家下单后,店铺短则一两周、长达一两个月才能发货。

为了杜绝黄牛,部分店铺采取了限时不限量的购买方式,即在规定时间内购买,不限购数量,但时间很短,经常是只限时5秒。

Nancy感受到,无论是经典款还是普通款,“捏捏”都很畅销,二手“捏捏”也很好卖,她经常把自己不喜欢或者玩腻了的“捏捏”放到平台上,帖子发出去没多久,便有十几个人来询问。大店的经典款“捏捏”更是需要拼手速。

根据买家和卖家的描述,喜欢玩“捏捏”的主要为95、00后,他们觉得“捏捏”的属性接近于手工潮玩,所以愿意花六七十甚至上百元买一个“捏捏”。

目前市场上的“捏捏”卖家主要分两类,一类是已经有一定名气和规模的店铺,另一类是出于个人爱好的手工博主。但无论是哪类,低效都是很大问题。

大家一致觉得,做“捏捏”门槛不高,材料随处可以买到,制作方法简单,但想做一个没有瑕疵且好看的“捏捏”,并不容易,需要耗费大量时间。

小小为个人“捏捏”店主,她喜欢做简单款式。据她形容,自己一晚最多只能做一两个“捏捏”,每个“捏捏”需要花费三小时以上,每个大概卖二三十元。牛奶则为团队作战,他们家卖得最好的慕斯系列“捏捏”,一个基本需要两天半时间,每个大概卖七十元。

做“捏捏”通常分为调胶、组装制作、脱模、清洗和装袋四步。

大概步骤是,先调胶水、调色、倒胶,每部分半小时,比较复杂的款式,胶水和调色要调不止一层。然后组装制作,不同款式占用的时间也不一样。

“以简单的填色款为例,需要先等填色部分半干,再重复主体调胶部分,不同胶水干的速度也是不一样的,一般都需要等一个小时以上。”小小表示 。

小小制作的简单款“捏捏”

接着是脱模,大概5-10分钟不等,虽然用时短但是个技术活,脱模过程中很容易产生瑕疵 。目前“捏捏”基本都采取手工而非机器脱模。即便如此小心,不少卖家也不敢保证完美。

最后正规实盘配资网站排名是清洗和装袋。

牛奶告诉笔者,他们有专门的员工负责装袋质检,每个员工配备台灯、放大镜、镊子,以及一次性的防护服和防尘帽。一个“捏捏”的挑毛和挑黑点工作就需要30分钟,清洗4轮,揉搓200+次。

每轮揉搓不到位,都会导致“捏捏”表面凡士林无法清洗干净,导致糊在袋子上。

牛奶正在制作“捏捏”

而从脱模开始,每个环节都有可能因操作不到位或力气大,导致“捏捏”瑕疵。

所以牛奶招进来的新员工,至少培训15-30天,每个员工会损耗掉1000-3000元的“捏捏”。因此很多店铺在售卖时都会标注,“捏捏”存在微瑕,完美主义宝宝慎拍。

目前,单个“捏捏”的售价最高在百元出头,而由于稀缺性,它们在二手渠道平台会被炒到千元,不乏大量买家。

靠“捏捏”赚钱,没那么容易

尽管“捏捏”现在非常受欢迎,且成本低、售价高,但这门生意没想象中那么好做。

牛奶的很多顾客都会回购5-15次,她表示,新顾客占比更高,基本都为年轻人。笔者发现,不少新“捏捏”店粉丝量在短时间内猛涨,有的单月涨粉4000多,一些大店更是赚得盆满钵满,一晚流水十几万。

目前“捏捏”处在卖方市场。虽然越来越多人加入到了这一队伍中,但买家增速超过卖家。卖家也弄出了各种售卖技巧,比如端盒卖,把一些滞销款和热卖款混在一起。

不过,这还是个小众圈子,整体市场规模不算大,从店铺粉丝量可以看出,粉丝5万已经是头部,且多为近一两年走红。

牛奶的店铺在“捏圈”属于中上水平,她的投资成本在120万左右,2023年7月开店,自己全职还招了16位员工,平均每天能做100个“捏捏”,每一两个月,她便会更新主推款。

目前比较热门的“慕斯系列”,平均价位在70元左右,最贵的一款是虾仁黄油芝士吐司,价格128元,最低的是小麻花,28元。

她坦言,虽然销量不错,但前期的投入还没有回本,可能需要再等一年才能赚到钱。

小小做的“捏捏”平均价位在20-35元,最贵的是一款吐司,单个45元。她表示自己前期投入了1000元,半年还没回本。

与此同时,“捏捏”的同质化越来越严重,和店铺大小、价格高低关系不大,这是因为“捏捏”使用的模具大部分是直接购买的,只有极少部分才会单独订做。

不少玩家表示,他们觉得高价和低价的“捏捏”,手感差异并不大。目前“捏捏”大店的主要优势在于成立时间早、产品颜值高、发货快,主要售卖渠道为淘宝、微店,以及一些社交媒体账号。

同时,“捏捏”售后也存在弊端。由于这类手工制片很容易损坏,买家只有拍开箱视频,大多数店铺才会负责售后,否则概不处理。叮咚便遭遇过这种情况。

此刻,这个还没有完全培育出来的市场,更面临着一个巨大风险。不止一位卖家和买家表示,自己经常感到头晕眼花,还会不自觉地流眼泪,大家怀疑是制作“捏捏”的胶水、色膏,以及包装“捏捏”的PVC袋子含有甲醛,一些店铺甚至因此主动关门。

叮咚特意买了一个甲醛测试仪,结果显示她购买的一款“捏捏”超标。

牛奶告诉笔者,如果采用工厂级原材料,大部分含有甲醛,所以他们会采用食品级硅胶,它和婴儿奶嘴属于同种材质,不含有毒物质,但价格也会更高。而在制作过程中,胶水混合会产生一定甲醛,但卖家会通过清洗晾干消除,基本是安全的。

叮咚在检测“捏捏”(左)和袋子(右)的甲醛含量

此外,装“捏捏”的PVC袋子也可能含有甲醛,但由于价格便宜且透明性好还不易变形的优点,大部分商家即便知道,也不会随意更换。所以叮咚在收到“捏捏”后,都会将其换成食品袋或TPU袋,然后用封口机封上。

最后,“捏捏”会不会只是一阵风,年轻人会不会又找到新的解压神器,恐怕是这门生意面临的最大挑战。