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指数杠杆 半年没了120亿,俞敏洪急流勇退

发布日期:2024-07-06 23:07    点击次数:187

把更多时间留给自己。

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作者 | 邱鑫浩

来源 | 邱处机

“东方甄选现在做得乱七八糟,我没有任何向你提建议的本领。”

近日,物美创始人张文中在直播间向俞敏洪请教直播带货经验时,后者神色黯然,表现出一副不自信的样子。

过去两年,东方甄选因董宇辉异军突起,成为直播带货新的顶流,按理说,俞敏洪有资格分享一二。但他这次却三缄其口,应该和东方甄选最近半年的表现不无关系。

自今年1月9日与辉同行直播间开播以来,东方甄选主号的粉丝量和销售额都出现不同程度的下滑,东方甄选的市值也在半年内蒸发了近120亿港元。

让俞敏洪糟心的,还有东方甄选直播间的带货风格。曾经俞敏洪一度瞧不起那些“买买买”的直播叫卖,在他看来,东方甄选的直播应该心平气和地对产品进行讲解并且传播知识,后者也确实因为董宇辉的“知识带货”成功出圈。

但最近东方甄选618直播带货的风格却让人大跌眼镜。“您都来了,买一单再走吧”“321,上链接!”主播们在直播间里的声嘶力竭,仿佛让粉丝们有种走错直播间的幻觉。不少网友调侃,东方甄选终于活成了自己讨厌的样子。

对于东方甄选的“放飞自我”,俞敏洪好像也没心思管了。在和张文中的对谈中,他还提到自己过去一年在网络中被谩骂的次数,比100辈子加起来还多。尽管俞敏洪内心强大,但他还是有点累了。

“我是1962年的,已经到了退休的年龄,以后准备远离生意场,把更多的时间留给自己去游山玩水,不想没命的奋斗,也不想纠缠到纷争中。”俞敏洪坦言。

乱七八糟

“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪,我没有带你感受过十月田间吹过的微风,我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗儿,我没有带你去见证过这一切,但是亲爱的,我可以让你品尝这样的大米。”

2022年6月,董宇辉凭借自己的才华和“兵马俑”长相火爆出圈,数以千万的网友开始涌入东方甄选直播间,“我们哪里是买大米呀,买的根本就是情怀和往日时光”。

早在新东方转型之初,俞敏洪就为东方甄选直播间定下了“知识直播和双语直播”的基调。在俞洪敏看来,直播应该是心平气和地对产品进行讲解并且传播知识,他非常看不起那些只会“买买买”的带货直播间,这是一个知识分子进军直播带货的坚持。

不过俞敏洪的坚持在最初半年并没有得到很大反响,即便他自己亲自上场直播,最多也才换来一场百万元的销售。

直到董宇辉的爆火,东方甄选的知识直播风格才成为新的顶流,新东方的转型才步入正轨。在随后一年半的时间里,东方甄选更是通过各省旅行直播带货、名人访谈等形式奠定了自己文化旅游直播带货的顶流地位。

但最近半年,自与辉同行直播间2024年1月9日开播以来,东方甄选主号的直播风格慢慢泯然众人矣,“除了偶尔唱歌表演,基本都是在介绍产品,很少有讲什么知识了。”

不但如此,东方甄选美丽直播间最近618的带货风格还引起热议。““您都来了,买一单再走吧”“321,上链接!”主播们在直播间的声嘶力竭,让粉丝们有种走错直播间的错觉。甚至有不少网友调侃,东方甄选终于活成了自己讨厌的样子。

主播们的急切,可能和东方甄选直播间的业绩下滑有关。

据飞瓜数据,“与辉同行”直播间在2024年前4个月的销售额分别为8.89亿元、4.50亿元、6.26亿元、5.8亿元,而“东方甄选”主号直播间同期销售额则为5.57亿元、2.28亿元、2.86亿元、1.9亿元。在单场销售数据上,与辉同行的销售额一般在2500万元至5000万元之间,是东方甄选主号直播间的3-4倍。

显然,目前东方甄选整体业绩还离不开与辉同行的支撑,或者说东方甄选的“去董宇辉化”并未完全成功。

时间回到2023年年底,“小作文”事件成为东方甄选去头部化主播的导火线,在成立与辉同行直播间保住基本盘之外,东方甄选主号直播间开始执行品牌化和商品化的战略。

仔细观察东方甄选最近半年发布的短视频内容,除了商品介绍、专场溯源活动,就是一些关键节日的问候,分享知识的视频少之又少。当然主号也延续之前看世界的传统,组织了好几场外省旅行直播带货。

此外,东方甄选也自制微综艺《下班去你家吃顿饭》,拍摄穿越系列的微短剧,俨然形成一套公司整体品牌传播的打法。

不过直播带货目前更多还是粉丝跟着主播走。据东方甄选高管此前透露,与辉同行在抖音上的非直播销售已经占到自营品销售的30%,有很多客户不看直播直接回购。

如果没有超级头部主播的引领效应,又想提高销售额,那就要提高流量的价值,增加流量的单位卖货量,用同样的流量赚更多的钱。

这也许正是东方甄选主号直播间开始泯然众人矣的原因。

其实俞敏洪要是能够长期绑定董宇辉,现在东方甄选两条腿走路的策略还是不错的。喜欢董宇辉和知识分享的粉丝可以去与辉同行下单,认可东方甄选品牌、追求购物效率的粉丝可以去主号直播间下单。

只是不少网友还是会感慨,“我可以理解,但就是失望。”

心生退意

作为身经百战的企业家,俞敏洪的心里承受能力应该非常强大。

7月份USDA供需报告数据显示,2019/20年度全球大豆产量为3.4704亿吨,期末库存为1.0453亿吨,对应库存消费比为20.65%,创出历史新高水平,整体来看全球大豆仍呈现宽松格局。

新榨季除了致凌云海以外的糖厂总面积出现小幅降低,加上还未明确的凌云海则内蒙新榨季面积将有小幅增加,根据糖厂的计划,播种阶段预计可达到200万亩左右,但实际落实情况低于预期,收购价调低影响农民种植积极性,有的糖厂在亏损压力下也主动调减种植面积,最终导致实际有效落实的种植面积在190万亩左右,其中包括张北糖厂,加上天气对出苗的影响,预计最终有效面积将略低于预期的190万亩,也低于糖厂榨季初期的预期面积。

对内,他经历过“新东方三剑客”权力的斗争;对外,他被人两次绑架,也在非典期间借钱还款,还全力击败过浑水的恶意做空。

跌宕起伏的人生故事,让俞敏洪写下了《我曾走在崩溃的边缘》一书,“在绝望中寻找希望,人生终将辉煌”,也成为了很多人的励志座右铭。

但最近和张文中的对话中,俞敏洪却透露自己的退缩之意。据俞敏洪表述,过去一年,他在网络被谩骂指责甚至侮辱的次数,比100辈子加起来还多。

尽管俞敏洪表示自己依然保持平和的心态,但任谁天天被人叫做“铁公鸡”、“腹黑者”,也不会无动于衷、波澜不惊。

因此俞敏洪有了退休的打算,直言以后准备远离生意场,把更多的时间留给自己去游山玩水,不想没命的奋斗,也不想纠缠到纷争中。

其实这不是俞敏洪第一次提到退休了。早在2022年9月的一次直播,俞敏洪就提到自己10年内一定会从新东方退休,但又强调退休并不是指完全不上班,而是不再陷入到新东方的具体事务中去。

作为中国传统式企业家,说出退休二字其实并不容易,特别是在企业困难的时候。很多人问过俞敏洪为什么在双减政策后不退休,还要做东方甄选?他的答案是:

“我们这些人(企业家)就是生而为赢来的,这个赢不仅是因为我们要为自己的企业赢,我们要为整个的民族和整个国家去赢,我们的投入在某种意义上,表面上是为了企业生存,但实际上背后是为了整个国家的繁荣。”

如今东方甄选的经营虽然还有不少挑战,但相比最初的转型,已然走上正轨。俞敏洪完成了阶段性任务,接下来最重要的就是找到一个好的接班人,或者说一个好的执行者。

而他自己则可以纵情山水指数杠杆,谈笑于鸿儒之间,就看能不能彻底放下了。